《把信送给加西亚》译者 路军博士

　　现在好像市场经济不需要道德了，这是很多人非常严重的误区，选择员工的时候这一点是第一门槛，你如果不符合这个要求，纵使有很强的能力也没有用。这本小册子畅销了六年，《把信送给加西亚》是我写的。为什么畅销？它反映了一种职业软实力。我们可以把素质归结为四个方面，对于我们八零年代后，我们这些年轻人有哪些优点？我们都讲究个性，很有创造力、想象力，但是在我们缺点忠诚敬业和主动的素质。

　　大家可以猜一个数据，中国被认为高等敬业的员工，占到总体员工比例的多少？准确数字是8%。问题很严重，据国际上统计，也有这样的一个数据，由于员工的流失，导致企业的损失比给员工发的工资要高三倍。所以对于人力资源的负责任的资深人士而言，他最核心来把握一个员工的素质，就是他的德。德才兼备这是很重要的。今天的时间短，不做深入的交流了。这本书主要的意思就是提出了这样一种具有象征的行为，能够把信送给加西亚的人，必然要具备四种品质，忠诚、主动、勇气、执行，这种品质如果具备了，硬实力还有时间加以培养。无论你学得再好，到了工作岗位我们一定会有适应的时期，用人单位会给你相应的培训，并不是很在乎你在这方面过去积累的是多是少。但是这种软实力不是短期能够解决的，所以我们要有意识从现在开始修炼自己的职业素能。

　　忠诚，这到底对我有好处吗？很多人讲忠诚是一种付出，付出了我就很吃亏了，真是如此吗？我的这本书当中有这样的一个排比句，叫做忠诚才有信任，投入才有回报。世界本来就是这样一个法则，它是对等的。天下从来没有免费的午餐，你要想获得别人的信任，真正的收益，必须要有所付出，这种付出以忠诚的形式来体现，那是最高的境界。

　　很多同学在找工作的时候都会谈到一个问题，就是我的工资到底该拿多少？我发现这个问题很普遍，按说人民大学的同学，就我们的品牌找工作不成为问题，但是为什么就业的时候还会遇到那么多困难？往往我们都要求颇过，特别是薪金待遇，认为这是自己价值的体现。我一毕业月薪就要五千，很多人有这样的提法，为什么？因为我的同学某某某就找到了一份好工作，他就是月薪五千，我又不比他差，所以也要五千。这是很正常的想法，似乎在我们脑海中觉得，工资是由别人给我们的，他给的多就是好地方，所以我找到了好工作就像撞大运一样。

　　我们回头想想，公司这是家公司自己印钞机印出来的吗？肯定不是，那工资从哪里来？老板把自己兜里的钱给了你？他不是做社会公益活动的人，他是商业性的公司。实际上每个人的工资都是你在公司的平台和资源的基础上，面向市场创造出来的价值，你对公司而言是有价值的，你才能够心安理得，稳定地、可持续地拿到一个理想的薪水。想想是不是这个道理？孔子有云，两千多年前就讲了敬其事而后拾。各公司之间会有差别，但是原则上讲是你创造了什么才能得到什么。不要想撞大运，如果你的同学撞大运撞到了一个公司，公司确实给他五千元的薪金，那可能公司的人力资源部门觉得他可能有这样的能力，能够创造这样的效益。如果过了试用期发现他没有这个能力，可能他就要走人了。

　　我当年毕业的时候，华为公司就招聘MBA的高材生，一万一个，来多少要多少，炙手可热，据我了解两年以后居然一个不剩，为什么？他们没有达到华为对一个年薪十万人才的要求，公司不可能傻到白白给你一个高薪，你创造不出来价值。反过来讲也是一样，也许你的起点不是很高，但是你确实在这个工作中具备了六种Judy Kwan讲的素质，确实能够成为公司栋梁之才，能够解决问题，那么任何一个聪明的老板，都不会眼睁睁看着这样一个人才被埋没或者流失，他会尽可能给你相当多的报酬、机会，给相当多的激励，让你留在公司创造更大的价值。一般而言一个员工创造的价值是他工资的十倍，如果你创造的价值没有达到你工资的十倍，那你就是很危险的。当然这不是你独立创造的，你是依托整个公司非常庞大的历史体系，各种各样的资源，你才能创造，但是没有你，确实这个公司就拿不到十倍的效益，你想一想只要你真能干，公司老板一定会给你相应的报酬。忠诚归根到底使我们能够在其中获益。